Casa Marbella
Guide du Vendeur
Tout ce que vous devez savoir sur la vente immobilière en Espagne
Un accompagnement professionnel pour les vendeurs
La clé du succès sur le marché actuel
Fort de plusieurs décennies d'expérience dans la gestion et l'intermédiation de transactions immobilières, Casa Marbella recommande vivement à toute personne envisageant de vendre un bien de faire appel aux services d'un professionnel qualifié. Le marché immobilier actuel a considérablement évolué, et une approche stratégique guidée par des experts est indispensable pour ne pas manquer des acheteurs potentiels.
Sur un marché dynamique caractérisé par des fluctuations de prix, la valeur des biens peut évoluer quotidiennement. Le prix est un facteur déterminant dans toute vente et doit être continuellement aligné sur les conditions actuelles du marché. Chez Casa Marbella, nous menons des études de marché et des analyses d'investissement en continu, appuyées par des campagnes publicitaires internationales ciblées. Cela nous permet de refléter avec précision la demande des acheteurs et de positionner chaque bien pour une visibilité et un impact optimaux.
Notre connaissance approfondie du marché de la Costa del Sol garantit à nos clients un accompagnement expert dès le départ. Les vendeurs doivent être conscients des points essentiels avant d'entrer dans le processus de vente — le calendrier, la stratégie de prix et la présentation du bien ne sont que quelques-uns des éléments qui peuvent faire la différence entre une occasion manquée et une transaction réussie.
Parler à notre équipe
Les obligations fiscales du vendeur en Espagne
Lors de la vente d'un bien immobilier en Espagne, le vendeur est responsable du paiement de l'impôt sur les plus-values (CGT) sur tout bénéfice réalisé lors de la vente. Cet impôt est calculé sur la différence entre le prix d'achat initial et le prix de vente final.
Impôt sur les plus-values (Impuesto sobre el Incremento de Patrimonio)
Depuis le 1er janvier 2012, le taux d'imposition sur les plus-values (CGT) en Espagne est passé de 19 % à 21 %. Cela s'applique aux personnes non résidentes vendant un bien immobilier en Espagne. (Remarque : les taux actuels peuvent différer — des conseillers juridiques ou fiscaux doivent confirmer les dispositions en vigueur.)
Dépenses déductibles
Certaines dépenses liées à la transaction peuvent être déduites de la plus-value, à condition d'être justifiées par des factures ou reçus officiels. Ces coûts déductibles peuvent inclure :
- Les taxes liées à l'acquisition (telles que l'ITP ou la TVA)
- Les frais de notaire (à l'achat comme à la vente)
- Les honoraires juridiques et de conseil
- La commission de l'agence immobilière
- Les frais d'enregistrement foncier
- Les coûts de rénovation ou d'amélioration (sous réserve de justificatifs et de délais)
Ces déductions peuvent réduire significativement la plus-value imposable et, par conséquent, le montant final de CGT à payer.
Conseil important
Il est indispensable que toutes les dépenses à déduire soient documentées par des reçus officiels (facturas) pour être reconnues par les autorités fiscales espagnoles (Agencia Tributaria). Nous recommandons de travailler en étroite collaboration avec un conseiller fiscal qualifié afin d'établir un calcul précis et de soumettre votre déclaration dans les règles.
Taxe Plusvalía
Taxe sur l'augmentation de la valeur des terrains urbains
En plus de l'impôt sur les plus-values (CGT), les vendeurs en Espagne sont généralement tenus de payer la taxe Plusvalía, un impôt municipal prélevé par la mairie locale (Ayuntamiento). Toutefois, dans certains cas, cette taxe peut être négociée dans le cadre du compromis de vente et payée par l'acheteur, bien que cela soit moins courant.
Qu'est-ce que la Plusvalía ?
La taxe Plusvalía n'est pas basée sur le prix de vente du bien, mais sur l'augmentation de la valeur du terrain au cours de la période de détention. Elle s'applique uniquement à la valeur du terrain urbain, et non aux bâtiments ou aménagements qui y ont été construits.
Comment est-elle calculée ?
Le montant dû est déterminé par la municipalité locale et est basé sur :
- La valeur cadastrale du terrain (Valor Catastral del Suelo)
- La durée de détention du bien par le vendeur
- Un coefficient multiplicateur et un taux d'imposition fixés par l'autorité locale
Chaque mairie applique ses propres taux et formule de calcul, ce qui signifie que le montant final peut varier considérablement selon la localisation du bien et la durée de détention par le vendeur.
Points importants
Chez Casa Marbella, nous recommandons de discuter de cette obligation fiscale en amont avec votre avocat ou conseiller fiscal afin qu'elle soit correctement prise en compte dans la planification financière de votre vente.
Charges et annulation d'hypothèque
Avant qu'un bien puisse être légalement transféré à un nouveau propriétaire, toute charge financière existante — telle qu'une hypothèque ou une sûreté grevant le bien — doit être intégralement réglée et levée.
Annulation d'hypothèque ou de charge
Par défaut, il incombe au vendeur de prendre en charge l'annulation de toute charge inscrite sur le bien, sauf accord contraire par écrit. Cela comprend :
- Les hypothèques en cours
- Les saisies ou charges pour dettes impayées
- Toute autre restriction juridique sur le titre de propriété
La procédure d'annulation doit être officiellement enregistrée auprès du Registro de la Propiedad et peut entraîner des frais de notaire et d'enregistrement, ainsi que des frais de règlement auprès du prêteur.
Transfert d'une hypothèque existante
(Option de subrogación)
Dans certains cas, l'acheteur peut souhaiter reprendre l'hypothèque existante du vendeur (processus connu sous le nom de subrogación). Cela peut potentiellement permettre des économies sur les frais de mise en place, notamment si les conditions de l'hypothèque sont avantageuses.
Point important : Les acheteurs envisageant cette option doivent consulter attentivement leur avocat et leur conseiller en financement hypothécaire, car :
- La banque doit approuver le transfert
- L'acheteur doit satisfaire aux critères financiers du prêteur
- Le taux d'intérêt, les conditions de remboursement et les modalités doivent être intégralement examinés
Chez Casa Marbella, nous veillons à ce que toutes les charges soient correctement divulguées et résolues avant la finalisation. Notre équipe expérimentée travaille aux côtés de professionnels du droit pour s'assurer que le bien est transféré avec un titre de propriété clair et sans charge, offrant ainsi une totale confiance à l'acheteur comme au vendeur dans la transaction.
Retenue de 3 % pour les vendeurs non résidents
Si le vendeur n'est pas résident en Espagne, l'acheteur est légalement tenu de retenir 3 % du prix total d'achat et de verser ce montant directement à l'Agencia Tributaria au moment de la vente.
Il ne s'agit pas d'un coût supplémentaire, mais d'un mécanisme de retenue fiscale conçu pour garantir l'acquittement des obligations liées à l'impôt sur les plus-values (CGT).
Objet de la retenue
La retenue de 3 % constitue un acompte sur l'éventuel impôt sur les plus-values (CGT) dû par le vendeur. C'est une mesure de protection visant à empêcher les vendeurs de se soustraire à leurs obligations fiscales après la vente.
Régularisation fiscale après la vente
Une fois la vente finalisée et la déclaration fiscale du vendeur déposée, l'une des deux situations suivantes se présentera :
- Si aucune plus-value n'a été réalisée ou si le montant retenu dépasse le CGT dû, le vendeur peut demander un remboursement auprès des autorités fiscales.
- Si le CGT réel dépasse la retenue de 3 %, le vendeur sera tenu de payer la différence.
Responsabilité juridique de l'acheteur
Si l'acheteur omet de retenir et de verser cette retenue de 3 %, il peut être tenu personnellement responsable de l'impôt sur les plus-values impayé du vendeur. Cette étape doit donc être gérée avec soin et est généralement coordonnée par l'avocat de l'acheteur au moment de la finalisation.
Chez Casa Marbella, nous veillons à ce que toutes les parties soient pleinement informées de leurs obligations fiscales. Nous travaillons en étroite collaboration avec des professionnels juridiques et fiscaux de confiance pour garantir que toutes les exigences — y compris la retenue de 3 % — sont correctement exécutées, protégeant ainsi l'acheteur comme le vendeur de toute responsabilité future.
Notre accompagnement pour la vente de votre bien
Chez Casa Marbella, nous nous engageons à offrir à nos clients une expérience fluide, sécurisée et hautement personnalisée lors de la vente de leur bien. Notre équipe assure un accompagnement complet tout au long du processus de vente, avec un accent sur la clarté, le professionnalisme et un service multilingue.
Assistance multilingue
Nous traitons les demandes et assurons le suivi clients en six langues : espagnol, anglais, allemand, français, turc et arabe — garantissant que nos clients se sentent en confiance et compris, quelle que soit leur origine.
Accompagnement financier & juridique
- Nous facilitons des solutions de soutien financier professionnel adaptées aux besoins de chaque client.
- Nous proposons des conseils juridiques et fiscaux complets, fondés sur des années d'expérience et des partenariats avec des avocats et des professionnels fiscaux locaux reconnus.
- Nous ne travaillons pas exclusivement avec un seul avocat, garantissant ainsi notre impartialité — mais nous sommes heureux de recommander des experts qualifiés selon votre langue préférée et vos besoins juridiques.
Préparation complète de la vente
Dès lors que vous choisissez de mettre votre bien en vente avec nous, nous prenons tout en charge :
- Préparation et constitution du dossier de vente
- Coordination avec les études notariales et les services juridiques
- Marketing stratégique et diffusion au sein de nos réseaux
- Aide à la présentation du bien et à l'organisation des visites
Une fois la vente finalisée, nous continuons à vous accompagner en :
- Transférant les contrats de fourniture d'énergie (électricité, eau, internet, etc.)
- Notifiant la copropriété du changement de propriétaire
- Mettant en place des prélèvements automatiques pour la commodité du nouveau propriétaire
Réseau de professionnels de confiance
Nous pouvons vous mettre en relation avec les prestataires de services les plus fiables et les plus professionnels, notamment :
- Avocats et conseillers juridiques
- Notaires
- Entrepreneurs et rénovateurs
- Architectes, décorateurs d'intérieur et plus encore
Tous soigneusement sélectionnés sur la base de leurs performances, de la confiance qu'ils inspirent et de la satisfaction de leurs clients.
Accompagnement personnalisé
Nous sommes heureux de conseiller tout propriétaire envisageant de mettre son bien en vente avec Casa Marbella. Si vous souhaitez parler à l'un de nos professionnels expérimentés, ou si vous avez des questions auxquelles nous n'avons pas répondu ici, nous vous invitons à nous contacter directement.
Votre tranquillité d'esprit et une vente réussie sont nos priorités absolues.
Prêt à vendre votre bien ?
Notre équipe chez Casa Marbella est là pour vous accompagner à chaque étape du processus de vente — de la stratégie de prix et de la conformité juridique jusqu'à la finalisation et au-delà. Laissez-nous vous aider à obtenir le meilleur résultat pour votre bien.